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Liuzzo, Lucio: Überzeugend zum Verkaufsabschluss
Überzeugend zum Verkaufsabschluss , Lucio Liuzzo ist Sales-Experte der neuen Generation. Er hat mit dem S.M.A.R.T.-Selling-System ein eigenes, praxiserprobtes Erfolgssystem entwickelt, das bereits viele Vertriebsleiter:innen, Handelsvertreter:innen, Immobilienmakler:innen und verkaufsorientierte Unternehmen erfolgreich einsetzen. Jeder Buchstabe der Formel S.M.A.R.T. hat eine Bedeutung: s ouverän, m enschlich, a uthentisch, r ealistisch und t ransparent. Es ist leicht erlernbar und hilft, mit Leichtigkeit und Persönlichkeit verbindliche Geschäftsabschlüsse zu erzielen. Wer es anwendet, spielt schnell in der Champions League und hat Spaß am Verkaufen. Das Buch bietet gelebte und erlebte Geschichten eines Verkäufers, in die inspirierende Verkaufsstrategien und hilfreiche Tipps verpackt sind. Was sich hinter dem S.M.A.R.T.-Selling-System verbirgt: S steht für souverän sein: in Körpersprache, Sprache, Wortwahl, Gestik und Mimik M steht für menschlich sein: mit feinem Gespür verkaufen und echtes Interesse zeigen A steht für authentisch sein: am besten überzeugt man mit der eigenen Persönlichkeit R steht für realistisch sein: sein Anliegen auf den Punkt bringen, Monologe vermeiden T steht für Transparenz und Ehrlichkeit: "schmutzige Verkaufstechniken" als absolutes No-Go Die digitale und kostenfreie Ergänzung zu Ihrem Buch auf myBook+: E-Book direkt online lesen im Browser Persönliche Fachbibliothek mit Ihren Büchern Jetzt nutzen auf mybookplus.de. , Fachbücher, Lernen & Nachschlagen > Bücher & Zeitschriften
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Spin(r) -Selling (Rackham, Neil)
Spin(r) -Selling , True or false? In selling high-value products or services: 'closing' increases your chance of success; it is essential to describe the benefits of your product or service to the customer; objection handling is an important skill; open questions are more effective than closed questions. All false, says this provocative book. Neil Rackham and his team studied more than 35,000 sales calls made by 10,000 sales people in 23 countries over 12 years. Their findings revealed that many of the methods developed for selling low-value goods just don't work for major sales. Rackham went on to introduce his SPIN-Selling method. SPIN describes the whole selling process: Situation questions Problem questions Implication questions Need-payoff questions SPIN-Selling provides you with a set of simple and practical techniques which have been tried in many of today's leading companies with dramatic improvements to their sales performance. , > , Auflage: New ed, Erscheinungsjahr: 199511, Produktform: Kartoniert, Autoren: Rackham, Neil, Auflage/Ausgabe: New ed. Revised, Seitenzahl/Blattzahl: 256, Abbildungen: illustrations, index, Themenüberschrift: BUSINESS & ECONOMICS / Management~BUSINESS & ECONOMICS / Real Estate / Buying & Selling Homes~BUSINESS & ECONOMICS / Sales & Selling / Management, Keyword: sales performance;SPIN-Selling method;dramatic improvements, Fachschema: Besitz / Grundbesitz~Grundbesitz - Grundeigentum~Absatz / Marketing~Marketing~Vermarktung~Eigentum / Wohneigentum~Wohneigentum~Wirtschaft / Allgemeines, Einführung, Lexikon, Fachkategorie: Grundeigentum und Immobilien~Vertrieb und Marketing~Wohnen und Wohneigentum: Kauf, Verkauf und rechtliche Aspekte~Wirtschaftswissenschaft, Imprint-Titels: Routledge, Warengruppe: TB/Wirtschaft/Werbung, Marketing, Fachkategorie: Management: Vertrieb und Marketing, Text Sprache: eng, UNSPSC: 49019900, Warenverzeichnis für die Außenhandelsstatistik: 49019900, Länge: 154, Breite: 231, Höhe: 15, Gewicht: 400, Produktform: Kartoniert, Genre: Importe, Genre: Importe, Katalog: LIB_ENBOOK, Katalog: internationale Titel, Katalog: Lagerartikel, Book on Demand, ausgew. Medienartikel, Relevanz: 0006, Tendenz: -1, Unterkatalog: AK, Unterkatalog: Bücher, Unterkatalog: Lagerartikel, Unterkatalog: Taschenbuch,
Preis: 32.62 € | Versand*: 0 € -
6 Panel Selling Cap MB6210
Selling Cap coloured, Gr. one size
Preis: 12.17 € | Versand*: 5.90 € -
The New Strategic Selling (Miller, Robert B.)
The New Strategic Selling , One of the best books on selling ever published, The New Strategic Selling has changed sales and marketing for ever. Rejecting manipulative tactics and emphasizing "process", Strategic Selling® presented the idea of selling as a joint venture and introduced the influential concept of 'Win-Win'. The response to Win-Win was immediate, and it helped to turn Miller Heiman, the small company that created Strategic Selling®, into a global leader in sales and development with the most prestigious client list in the industry. A genuine business classic, this revised edition of The New Strategic Selling confronts the rapidly evolving world of business-to-business sales with real-world examples, strategies for confronting the competition and a special section featuring the most commonly asked questions from the Miller Heiman workshop. , > , Auflage: 3. Auflage, Erscheinungsjahr: 201106, Produktform: Kartoniert, Autoren: Miller, Robert B., Auflage: 11003, Auflage/Ausgabe: 3. Auflage, Fachschema: Vertrieb, Fachkategorie: Management: Vertrieb und Marketing, Text Sprache: eng, Originalsprache: eng, Seitenanzahl: XIII, Seitenanzahl: 274, Warenverzeichnis für die Außenhandelsstatistik: 49019900, Verlag: Kogan Page, Verlag: Kogan Page, Länge: 157, Breite: 232, Höhe: 21, Gewicht: 446, Produktform: Kartoniert, Genre: Importe, Genre: Importe, Vorgänger EAN: 9780749441302, Katalog: LIB_ENBOOK, Katalog: Gesamtkatalog, Katalog: Internationale Lagertitel, Katalog: internationale Titel, Katalog: Lagerartikel, Book on Demand, ausgew. Medienartikel, Relevanz: 0025, Tendenz: +1, Unterkatalog: AK, Unterkatalog: Bücher, Unterkatalog: Hardcover, Unterkatalog: Lagerartikel, WolkenId: 41160
Preis: 35.31 € | Versand*: 0 €
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Wie kann ein Verkäufer seine Verkaufstechniken verbessern, um mehr Kunden anzusprechen und Umsätze zu steigern?
Ein Verkäufer kann seine Verkaufstechniken verbessern, indem er regelmäßig Schulungen besucht, um neue Methoden zu erlernen. Zudem sollte er seine Kommunikationsfähigkeiten schärfen, um besser auf die Bedürfnisse der Kunden eingehen zu können. Außerdem ist es wichtig, Feedback von Kunden einzuholen, um Schwachstellen zu identifizieren und zu verbessern.
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Wie kann ein Verkäufer seine Verkaufstechniken verbessern, um Kunden in verschiedenen Branchen und Märkten anzusprechen?
Ein Verkäufer kann seine Verkaufstechniken verbessern, indem er sich intensiv mit den Bedürfnissen und Anforderungen verschiedener Branchen und Märkte auseinandersetzt. Dazu gehört auch, sich über die aktuellen Trends und Entwicklungen in den jeweiligen Branchen zu informieren. Zudem kann der Verkäufer seine Kommunikationsfähigkeiten schärfen, um effektiv auf die unterschiedlichen Bedürfnisse und Anforderungen der Kunden einzugehen. Darüber hinaus ist es wichtig, sich kontinuierlich weiterzubilden und Feedback von Kunden und Kollegen einzuholen, um die Verkaufstechniken kontinuierlich zu verbessern.
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Wie kann ein Verkäufer seine Verkaufstechniken verbessern, um Kunden in verschiedenen Branchen und Märkten anzusprechen?
Ein Verkäufer kann seine Verkaufstechniken verbessern, indem er sich intensiv mit den Bedürfnissen und Anforderungen verschiedener Branchen und Märkte auseinandersetzt. Dazu gehört eine gründliche Recherche über die Zielgruppen, um maßgeschneiderte Verkaufsstrategien zu entwickeln. Zudem ist es wichtig, sich ständig weiterzubilden und neue Verkaufstechniken zu erlernen, um flexibel auf die unterschiedlichen Anforderungen reagieren zu können. Außerdem sollte der Verkäufer regelmäßig Feedback von Kunden einholen, um seine Verkaufsstrategien kontinuierlich zu optimieren und anzupassen.
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Wie können Fahrzeuganzeigen effektiv genutzt werden, um potenzielle Käufer anzusprechen und den Verkaufserfolg zu steigern?
Fahrzeuganzeigen können effektiv genutzt werden, indem sie hochwertige Fotos und detaillierte Beschreibungen des Fahrzeugs enthalten, um das Interesse potenzieller Käufer zu wecken. Zudem sollten relevante Informationen wie Kilometerstand, Wartungshistorie und Ausstattungsmerkmale hervorgehoben werden, um Vertrauen zu schaffen. Die Platzierung der Anzeigen auf verschiedenen Plattformen und in relevanten Zielgruppen kann die Reichweite erhöhen und potenzielle Käufer erreichen. Schließlich ist es wichtig, auf Anfragen schnell zu reagieren und potenzielle Käufer zu unterstützen, um den Verkaufserfolg zu steigern.
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6 Panel Selling Cap - Farbe rot - Größe one size
Dieses Cap zeigt alles, was bei Daiber in punkto Material und Veredelung möglich ist. Wir bedrucken und besticken unsere Caps mit den neuesten Techniken und zeigen, welch verblüffende Designs als Sonderanfertigungen zu realisieren sind. Jedes der 6 Panels zeigt ein anderes Material, darunter verschiedene Baumwoll-Optiken sowie funktionelle Polyamid-und Polyesterstoffe. Sandwiches, Paspeln, Ösen, Labels und 3-D-Stick bieten tolle Akzente. Aufwändige Verschlüsse sorgen für den perfekten Sitz.
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Wie Sie eine WebStorm-Lizenz für den persönlichen Gebrauch erhalten Entwickler verbringen durchschnittlich 70% ihrer Arbeitszeit in ihrer IDE. Bei solch intensiver Nutzung ist die Wahl der richtigen Entwicklungsumgebung entscheidend. WebStorm, eine leistungsstarke JavaScript-IDE von JetBrains, bietet fortschrittliche Funktionen für moderne Webentwicklung. Doch viele Entwickler sind unsicher über die verschiedenen Lizenzoptionen und deren Kosten. Besonders für den persönlichen Gebrauch gibt es mehrere Möglichkeiten, von kostenlosen Lizenzen für Studenten bis hin zu vergünstigten persönlichen Lizenzen. Dieser Leitfaden erklärt Schritt für Schritt, wie man eine WebStorm-Lizenz für den persönlichen Gebrauch erhält, welche Optionen verfügbar sind und wie man den Aktivierungsprozess durchführt. Von der Installation bis zur erfolgreichen Lizenzierung - hier finden Entwickler alle wichtigen I...
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DataSpell Personal
Wie man JetBrains DataSpell für Datenwissenschaft optimal nutzt Verbringen Sie mehr Zeit mit der Einrichtung Ihrer Entwicklungsumgebung als mit der eigentlichen Datenanalyse? Sie sind nicht allein. Viele Datenwissenschaftler kämpfen täglich mit unzureichenden Tools und ineffizienten Workflows. Genau hier kommt JetBrains DataSpell ins Spiel - eine speziell für Data Science entwickelte IDE, die Ihre Produktivität auf ein neues Level hebt. Seit dem Release von DataSpell hat sich die IDE als leistungsstarke Alternative zu PyCharm etabliert. Mit seinen fortschrittlichen Features für Jupyter Notebooks, integrierter Versionskontrolle und nahtloser Team-Collaboration bietet DataSpell alles, was moderne Datenwissenschaftler benötigen. In diesem Artikel zeigen wir Ihnen, wie Sie JetBrains DataSpell optimal für Ihre Data-Science-Projekte einsetzen können. Von der grundlegenden Einrichtung bis hi...
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Rider Personal
Wie man JetBrains Toolbox für Persönliche Lizenzen Optimal Nutzt Verwalten Sie mehr als drei verschiedene Entwicklungstools auf Ihrem Computer? Die meisten Entwickler tun dies - und verbringen durchschnittlich 2,5 Stunden pro Woche mit der manuellen Verwaltung ihrer Entwicklungsumgebungen . Hier kommt die JetBrains Toolbox ins Spiel. Als zentrales Verwaltungstool für alle JetBrains-Produkte vereinfacht es die Installation, Aktualisierung und Verwaltung von Entwicklungstools wie Rider, Fleet und anderen IDEs erheblich. Besonders für Inhaber einer persönlichen Lizenz bietet die Toolbox wichtige Vorteile: von der automatischen Aktualisierung bis zur nahtlosen Projektsynchronisation. Die richtige Einrichtung und Nutzung kann den Verwaltungsaufwand um bis zu 80% reduzieren. In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie die JetBrains Toolbox optimal für Ihre persönliche Lizenz einrichten und nutz...
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Wie kann man den Verkaufsprozess optimieren, um Kunden besser anzusprechen und den Umsatz zu steigern?
1. Durch gezieltes Training und Schulungen des Verkaufspersonals können diese ihre Verkaufstechniken verbessern und effektiver auf Kundenbedürfnisse eingehen. 2. Die Implementierung von Kundenfeedback-Systemen ermöglicht es, die Bedürfnisse und Wünsche der Kunden besser zu verstehen und das Angebot entsprechend anzupassen. 3. Die Nutzung von Technologien wie CRM-Systemen und Online-Marketing-Tools kann helfen, Kundenbeziehungen zu pflegen und gezielt Marketingmaßnahmen zu planen, um den Umsatz zu steigern.
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Wie kann man den Verkaufsprozess effektiv gestalten, um potenzielle Kunden optimal anzusprechen und zu überzeugen?
1. Durch eine gründliche Marktanalyse kann man die Bedürfnisse und Wünsche der potenziellen Kunden besser verstehen. 2. Ein gut strukturierter Verkaufsprozess mit klaren Schritten und einem überzeugenden Angebot kann die Kunden ansprechen. 3. Regelmäßiges Feedback und Anpassungen im Verkaufsprozess helfen dabei, die Effektivität zu steigern und die Kunden langfristig zu überzeugen.
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Wie kann ein Verkäufer seine Verkaufstechniken verbessern, um Kunden in verschiedenen Branchen und Märkten besser anzusprechen?
Ein Verkäufer kann seine Verkaufstechniken verbessern, indem er sich intensiv mit den Bedürfnissen und Anforderungen der verschiedenen Branchen und Märkte auseinandersetzt. Dazu gehört eine gründliche Recherche und Analyse der Zielgruppen, um maßgeschneiderte Verkaufsstrategien zu entwickeln. Zudem ist es wichtig, sich kontinuierlich weiterzubilden und auf dem neuesten Stand der Entwicklungen in den jeweiligen Branchen zu bleiben. Ein offener und kommunikativer Umgang mit Kunden aus verschiedenen Branchen kann ebenfalls dazu beitragen, die Verkaufstechniken zu verbessern und die Bedürfnisse der Kunden besser zu verstehen.
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Wie kann ein Verkäufer seine Verkaufstechniken verbessern, um Kunden in verschiedenen Branchen und Märkten besser anzusprechen?
Ein Verkäufer kann seine Verkaufstechniken verbessern, indem er sich intensiv mit den Bedürfnissen und Anforderungen der verschiedenen Branchen und Märkte auseinandersetzt. Dazu gehört eine gründliche Recherche und Analyse der Zielgruppen, um maßgeschneiderte Verkaufsstrategien zu entwickeln. Zudem ist es wichtig, sich kontinuierlich weiterzubilden und auf dem neuesten Stand der Entwicklungen in den jeweiligen Branchen zu bleiben. Außerdem kann der Verkäufer von erfolgreichen Kollegen und Mentoren lernen, um seine Fähigkeiten zu verbessern und neue Perspektiven zu gewinnen.
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